💰 Em razão da escassez de educação financeira no Brasil, muitas pessoas ainda acham que preço e valor são sinônimos, e não são!
👉🏻 PREÇO: é quantitativo, é o número, são dados palpáveis que podem ser calculados, é o valor financeiro = o que é pago.
Existem preços mais altos e mais baixos dependendo do que estamos comprando ou vendendo e até mesmo do nível de qualidade, podendo ser produto ou serviço.
👉🏻 VALOR: é qualitativo (referente a qualidade), é a importância, é algo muito relativo e abstrato = resultado ou efeito do produto.
É mensurado de maneira diferente entre as pessoas, uma vez que cada uma considera determinada importância por trás da oferta.
💲A diferença entre PREÇO e VALOR é relacionado a ativos financeiros, pode-se dizer que PREÇO diz respeito à quantidade de dinheiro necessária para que se consiga comprar um ativo financeiro, e VALOR atribui-se diretamente à qualidade desse ativo.
🪙 Sendo assim, um ativo pode ter o seu VALOR definido pela seus próprios atributos, enquanto o PREÇO do mesmo é determinado pelo mercado, muitas vezes em função do princípio da oferta e da demanda, oferta e procura, custo de produção, qualidade, entre outros.
⚠️ Considere pagar pela experiência, pela marca, pelo status, pelo efeito, isso é mais significativo do que olhar somente o preço em algumas situações.
🗣 dica 1: quando você vai vender algo, inicialmente “não fale de preço”, do quanto que terá que ser desembolsado.
Mas sim do valor: experiências, benefícios, diferenciais, o que vai agregar… assim faz com que o cliente “aceita” mais fácil o preço.
O preço é o último item a ser citado!
🗣 dica 2: se o produto da concorrência, estiver na mesma faixa de preço que o seu ou se você cobrar mais caro pela sua oferta, para conquistar a venda reforça a entrega de valor no diferencial competitivo.
👉🏻 Warren Buffett, o maior investidor de todos os tempos, possui uma frase que resume:
“Preço é o que você paga, valor é o que você leva.”
🎯 Concluindo: olhe para o valor, além do preço nas suas decisões.